Mistrzowie negocjacji?

‘Hoe gaat de handel, vriend? Ik heb een vis en een stuk hout voor je,’ zeg ik. Gerald schrikt. ‘Steel je? Hier kunnen ze je daarvoor met een zweep doodslaan!’ Ik lach en zeg dat ik gewoon goed ben in zaken. Hij begrijpt het niet. Ik kwam zonder iets op de markt en wist onderweg niet eens hoe de handel werkte. Nu kom ik terug met eten en hout. Misschien moet ik hun sjamaan worden in plaats van hun bewaker, vindt hij.

„Jak handel, przyjacielu? Mam dla ciebie rybę i kawałek drewna” — mówię. Gerald jest przerażony. „Kradniesz? Tutaj mogą za to zachłostać cię na śmierć!” Śmieję się i mówię, że po prostu mam żyłkę do interesów. Nie rozumie tego. Przyszedłem na targ z niczym i po drodze nawet nie wiedziałem, jak działa handel. Teraz wracam z jedzeniem i drewnem. Może powinienem zostać ich szamanem zamiast ochroniarzem, uważa.

‘Misschien. Ik houd wel van een beetje toveren,’ antwoord ik. Samen kunnen we nog meer doen, maar ik heb zijn hulp met de taal nodig. Ik bedenk een plan. We nemen allebei een zak zaden en doen alsof we elkaar niet kennen. Bij de houtverkoper vragen we ieder naar de prijs. Als die gelijk is, moet Gerald zeggen dat hij verderop een beter aanbod heeft gezien. Daarna loopt hij weg. Ik blijf bij de kraam staan.

„Może. Lubię trochę czarować” — odpowiadam. Razem możemy zdziałać więcej, ale potrzebuję jego pomocy językowej. Układam plan. Obaj bierzemy worek nasion i udajemy, że się nie znamy. U sprzedawcy drewna każdy pyta o cenę. Jeśli będzie taka sama, Gerald ma powiedzieć, że dalej widział lepszą ofertę. Potem odejdzie. Ja zostanę przy stoisku.

Gerald heeft zoiets nog nooit geprobeerd. Toch wil hij meedoen. Ons toneelstuk werkt: ik krijg vier stukken hout voor een zak in plaats van drie. Daarna gaan we naar de vis. Ik leg het tweede plan uit. Eerst vraagt Gerald wat hij voor zijn zak kan krijgen. Dan doe ik hetzelfde. Daarna moet hij mij vragen of ik zijn zak voor hout wil ruilen. Ik zeg dat ik mijn hout zelf nodig heb, maar wijs waar hij zo'n ruil kan doen. Misschien geeft de verkoopster hem dan meer vis om hem als klant te houden. Die vis kunnen we weer voor hout ruilen. Vis is hier erg gewild.

Gerald nigdy czegoś takiego nie próbował. Mimo to chce wziąć udział. Nasze przedstawienie działa: za worek dostaję cztery kawałki drewna zamiast trzech. Potem idziemy po ryby. Wyjaśniam drugi plan. Najpierw Gerald pyta, co dostanie za worek. Potem robię to samo. Następnie ma zapytać mnie, czy wymienię jego worek na drewno. Mówię, że sam potrzebuję mojego drewna, ale wskazuję, gdzie może dokonać takiej wymiany. Może wtedy sprzedawczyni da mu więcej ryb, żeby zatrzymać klienta. Te ryby znów wymienimy na drewno. Ryby są tutaj bardzo pożądane.

Door al dat handelen vergeet Gerald bijna waarom hij kwam. Hij wachtte op dragers die zijn hout mee terug zouden nemen. Ik zeg dat we daar ook wel een oplossing voor vinden. Uiteindelijk hebben we tien stukken hout voor twee zakken zaden. Bij een gewone ruil zouden we er zes krijgen. Toch voelt Gerald zich niet helemaal prettig. ‘Het lijkt bijna alsof ik iets heb gestolen. Wat gebeurt er als iedereen dit gaat doen?’ vraagt hij.

Przez cały ten handel Gerald niemal zapomina, po co przyjechał. Czekał na tragarzy, którzy zabiorą drewno z powrotem. Mówię, że i na to znajdziemy sposób. Ostatecznie za dwa worki nasion mamy dziesięć kawałków drewna. Przy zwykłej wymianie dostalibyśmy sześć. Gerald nie czuje się jednak całkiem dobrze. „To prawie tak, jakbym coś ukradł. Co będzie, jeśli wszyscy zaczną tak robić?” — pyta.

Misschien komt er dan minder hout naar hun dorp. Of misschien zijn de zaden straks bijna niets meer waard. Ik stel voor er niet verder over te praten. We eten vis en luisteren naar fluiten van bamboe of dierenbotten. Overal klinken stemmen en trommels, en boven ons vliegen vogels. Om te handelen heb ik geen bedrijf nodig. Geld kan ik niet verliezen, want het bestaat hier niet. Toch voelt iedereen ongeveer wat iets waard is. Onze winst lijkt op het begin van The Wolf of Wall Street, maar dan zonder Wall Street.

Może wtedy do ich wioski będzie docierać mniej drewna. A może nasiona wkrótce nie będą prawie nic warte. Proponuję już o tym nie mówić. Jemy ryby i słuchamy fletów z bambusa albo zwierzęcych kości. Wszędzie rozbrzmiewają głosy i bębny, a nad nami latają ptaki. Żeby handlować, nie potrzebuję firmy. Pieniędzy nie zgubię, bo tutaj nie istnieją. Mimo to każdy mniej więcej wyczuwa wartość towarów. Nasz zysk przypomina początek „Wilka z Wall Street”, tylko bez Wall Street.